人员培训计划

精选人员培训计划3篇

人员培训计划 篇1

北京德辰国际信用社管理咨询有限公司中国第一家专业从事信用社管理咨询培训的咨询公司

一、培训师培训咨询培训流程说明：

云南省农村信用联社大理办事处 内部培训师培训计划方案

二、 培训师培训的作用：

也许我们正面临外部培训费用不断飞涨，可培训针对性和企业实际结合却愈困难

也许有的员工满腹真知卓见、实践经验丰富，可总难自信自如的传授给员工 也许有的员工希望轻松面对群体，有效的传达自己的信息与思想，增强个人的影响力

也许有的员工正寻求职业的另一突破口，更快的提升自我 银行培训师培训师的培训是我们最佳的选择！ 根据云南省农村信用联社文件以及自身发展需求，随着服务创优工程的推行进，特计划在全州范围内选拔一部分自身素质较高、工作知识提炼能力、表达能力较强的员工进行培训师培训，建立内部培训师制度。银行培训师的培训分成两大部分：一、现代培训管理实务；二、内部培训师的技能。

银行培训师的课程是企业目前所需的最实用的培训。它让企业完全站在了主导地位，使培训的效益最大化，完全符合当今企业培训以自主性为主的发展方向。使企业培训走上认同文化——提高技能——人才储备的良性发展循环。虽然银行培训师只有六天六晚的课程安排，但是，它却能起到帮助企业建立培训系统，根据企业需求设计培训计划，根据培训课程进行资源配置和组织管理的作用。同等重要的是，它为企业培训了内部的培训师。解决了外部培训不能紧贴企业需求的培训不足。通过对企业培训评估程序的建立，也避免了有些企业为了培训而培训的弊病。

三、培训师培训培训师对象选择的原则：

1、按以下表格从每家联社（合行）推荐相应的人数参加；推荐参考标准：

A、 品德优良、热爱信合事业，表达能力流畅 B、 大学专科学历（正规院校）毕业

C、 自身在某一业务上有较深理解或是操作能手

D、 自我感知的能力、激励他人的能力、建立关系的能力、变通的能力、沟通的能力、前瞻的能力、控制的能力、把握职业界限的能力、诊断师团队；

四、银行培训师培训目标

通过深入浅出的讲解，挖掘企业培训的核心价值； 通过有效有趣的互动，传承企业培训的实用方法； 通过实战情境的演练，掌握企业培训的专业技能；

五、培训师培训项目特色：

1、以系统思考为出发点。明确信用社内部培训师的角色位置环境、存在价值及责任和能力的要求；

2、以操作性技能为核心。注重培训师所具有的实际应用能力的训练和辅导；

3、以培训现场环境为情景依托。使参训学员在情景中加速理解主题的内涵和效应；

4、建立团队经验交流的互动氛围。将参训者的个人和信用社经验对照分析课程中的观点进行有价值吸收；

5、注重个人潜能的挑战。反复阶段性的技能练习形成自我学习提升的能力和愿望。

五、培训师培训项目方式：

系统环境介绍讲解； 学员自我测试；

案例分析与经验分享； 提案小组会议；

情景模拟，角色扮演； 演讲录像点评； 精彩影片片断观摩。

训前训后个人目标推进与绩效目标结合建立督责改变。

六、主讲老师与培训时间、地点

主讲老师：德辰讲师团

培训地点：逸龙滨海酒店附楼大会议室 培训时间：20xx年8月13日——8月19日 报到时间：20xx年8月13日15：00—18：00

七、注意事项

1、带职业装（男士西服领带，女士职业裙装）和便装各一套 2、自带手提电脑一台

3、自我准备自己最熟悉最了解的某一业务的相关资料

八、培训师培训费用预算

税金说明：报价为税前报价，如需开具发票，需增加6％营业税金额。

付款方式：报道时全款交纳。

具体费用明细

九、课程大纲：

理论篇

1. 成人学习的特点 2. 培训师的应对 3. 教育和培训的区别 4. 培训的价值 5. 培训的内容 6. 培训的对象 7. 培训的类型

素质篇

1. 培训师的基本素质 2. 培训师的两个职责 3. 培训师的三种角色 4. 培训师的九大能力

5. 培训师的评价维度和类型 6. 培训师的专业形象

人员培训计划 篇2

为切实做好石门小学人口和计划生育工作，全面提升计划生育工作人员的法制观念，服务意识和业务水平，我们积极参加了教育局组织的全县教育系统人口和计划生育工作人员培训学习。共2天，8月4日--8月5日，参加人员是学校分管计划生育的校长和兼职计划生育工作人员。8月4日上午举行了开学典礼。教育局马士轩局长作了重要讲话，计生局王局长对当前XX县计划生育的形式和抓计划生育的基本路子作了详细生动的讲述。城区服务站计生主任刘向东对人口核计划生育形式分析和怎样搞计划生育作了全面的讲述。8月5日，计生局刘局长针对人口和计划生育法律、法规及依法行政，社会抚养费征管及考核作了重要讲话，城区计划生育主任领导大家学习了沂教发【20xx】87号文件。教育局计生办主任领大家学习了沂教发【20xx】57号文件《关于进一步做好全县教育系统人口和计划生育工作的实施意见》，县计生局局长为大家讲述了城市和流动人口计划生育管理与考核；计划生育统计，育龄妇女管理、履行计划生育职责及考核，最后，又进行了综合测试。

这两天的培训学习，我们严格遵守考勤纪律，不迟到、不早退、不旷课，做到了认真听讲，认真记笔记，持之以恒。通过这两天的培训学习，我们有了很大的收获，受到了很大的启发，对我国的国情、人口问题、土地问题、环境问题、粮食问题、教育问题等有了更深刻的了解。更树立了搞好本校计划生育的信心。

学习节术后，我们将培训学习的精神及时向领导汇报，成立了以辛校长为组长的计划生育工作领导小组，召开育龄妇女会议和未婚青年会议。让他们了解会议精神，带头搞好计划生育，同时要求老师们给学生进行青春教育和健康教育，开展人口、国情、国策教育。对于计生档案，我们根据上级的要求分类整理、建档。

我们把《度新生入学、入托基本情况登记表》一式两份填好《计划生育证明》整理好，及时上交当地计生服务站。

总之，在今后的计划生育工作中，严格按照上级文件精神，认真负责，积极工作，使石门小学的`计生工作顺利进行.

人员培训计划 篇3

一、培训方式：

原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作(熟手业务人员除外)。

l、理论培训具体操作如下

1)批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。

2)个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。

2、现场学习的具体安排：

在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序等内容时，具体安排如下：

1)第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺流程、材料、报价单、营销技巧等(口头考核熟悉内容)。

2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战，通过实战总结出自身的不足再次进行培训；

二、培训、考核要求：

1、实践考核：待定

2、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。

三、试用期待遇：试用期为1个月，试用期内工作待遇参考《市场部业绩考核制度方案》

四、试用期出差规定：

1、进公司的头半个月，原则上不允许出差：(熟手业务员除外)；

2、试用期内不允许出安徽省以外的远差；

3、出差返回次日上交出差报告；

4、试用期内出差，交通费据实报销；出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。

销售人员的职业素质要求

一、营销人员的职责：

①、收集市场情报 ②、传播和沟通信息 ③、发现市场 ④、销售产品

⑤、收取货款 ⑥、建立良好的人际关系和企业形象

⑦、为销售对象提供最佳服务

二、销售人员的礼仪与形象

作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销售的成败。

销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切简练、清晰、音调柔和、自然、甜润，语速适当。

礼貌和规矩反映一个人的修养水平。

1、仪表与装束

2、语言的运用

3、礼貌的行为

三、如何塑造成功的销售人员

1、有助于销售的人品与性格

①、积极的人生态度 ②、勤奋的持久力 ③、智力 ④、可信性

⑤、勇气 （很重要，销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力）

⑥、善解人意 （站在客户的角度考虑问题） ⑦、想象力

2、业务员应克服的痛疾

①、言谈偏重道理 ②、语气蛮横 ③、喜欢随时反驳

④、谈话无重点 ⑥、言不由衷的恭维

⑥、懒惰（解决：定量定点跑市场，联系客户）

四、成功销售人员应具备的素质

1、要有现代营销观念

①、正确的销售观念：把企业和顾客利益协调起来，既发掘顾客潜在需要，创造新的

要求又要向准顾客提出建议性意见，引导其认识自己的真实需要。

②、正确的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、服务观念和进取观念。

2、要有事业心和责任感：

①、事业心——热爱本职，忠实于企业和自己的顾客、自尊、自重、自信、自强。 ②、责任感——不怕苦，任劳任怨，坚定、耐心、热忱地去克服困难，不达目的决不

罢休。

3、要对市场有敏感的观察和预测能力

4、要有丰富的知识：

①、企业知识 ②、产品知识 ③、市场知识

④、风土文化 ⑤、法律知识

5、要掌握娴熟的销售方法和技巧：

①、发掘客户 ②、接近客户 ③、取得信任 ④、充分洽谈

⑤、正确处理异议

⑥、善于选择合适的成交时机

⑦、有效地帮客户克服障碍，达到最终购买的决策

6、要有良好的心理素质和身体素质

7、要有良好的个性和习惯

8、要有良好的道德修养

9、要有正确的金钱观

10、懂得容忍别人

11、能超越失败