计划书学生

【热门】计划书学生模板集合8篇

团体名称：增进班级友谊，和谐同学关系

团体目标：

1.增进成员友谊，拓宽人际交往

2.激发愉悦和积极的主观体验

3.寻找积极的班级人际关系，探索人际交往的方法

团体性质：封闭式、发展性团体

团体对象与规模：前期培训为各班级心理委员；后期扩展到各个班级中 团体领导者：心理系大三学生

团体活动时间与次数： 待定；仅1次

团体活动地点：操场

团体理论依据：

积极心理学理论强调不仅要帮助处于某种“逆境”条件下的人们知道如何寻求生存和发展，更要帮助那些处于正常境况下的人们学会怎样建立高质量的个人生活与社会生活，是通过激发个人自身所固有的或潜在的积极品质和积极力量来实现的，这些与大学生心理教育的目标恰恰吻合，大学生心理辅导的对象是那些需要心理调节与发展的大学生。积极心理学中的三个相关主题：积极的主观体验、积极的个人特质及积极的机构构成了美好生活的完整图式，而这三部分涉及了大学生生活的主要层面，也涉及了大学生在大学生活中经常会遇到的发展性问题，如自我、学习、情绪、恋爱、人际关系等等。将积极心理学引入发展性团体心理辅导不仅能够帮助广大学生了解自己在心理发展过程中要注意的心理问题，而且还能鼓励、督促和帮助广大学生最大限度地发挥自己已有的现实能力和潜在能力，从而进一步提高适应环境的能力，更好地塑造个性、完善人格和发展自我。

活动一：走过压力场（附：如果大家都不认识，请先做绕圈自我介绍）

目的：增加成员自信心，锻炼每个人在成员面前的表现能力。

步骤：

（1）所有成员围成一个大圈，一位同学可以在圈内自由行走换一个位置，重复5—6个人；

（2）一位同学可以从圈内穿行至任意位置，邀请一位同学一起回到原来的位置上，被邀请同学可以选择拒绝，则需要重新邀请其他同学直到有人同意为止；

（3）可以2—3个同学随意组队，在圈内所有同学的注视下，绕圈走一圈。

活动二：你喜欢我吗

目的：寻找共同特征，打破之间的隔阂

步骤：

（1）所有人围坐成一个圈。选出一个志愿者站在圈中，并拿掉一张凳子；

（2）由志愿者随意问一位同学：“你喜欢我吗？”该同学回答：“喜欢啊！”志愿者继续问：“喜欢我什么？”该同学要找出志愿者身上一个特征，比如：“我喜欢你的长头发。”那么在场所有的长头发的同学就要换位置，同时志愿者要跟其他同学抢凳子，最后多出一个同学，由该同学志愿者；

（3）如果步骤（2）里面的同学回答：“不喜欢！”那么志愿者问：“那你喜欢什么？”该同学要找出志愿者身上没有的一个特征，比如：“我喜欢你戴眼镜。”那么在场所有戴眼镜的同学就要换位置，同时志愿者要跟其他同学抢凳子，最后多出一个同学，由该同学志愿者。

活动三：印象评价

目的：通过别人的评价认识自己的优点，找到自信

步骤：

（1）报数分组，由小组内每个成员先对对其中一位同学进行印象评价，要求评价的语言必须是正面、积极向上的，切忌故意调侃他人缺点和不足，最好不要重复，接受评价的成员必须看着评价人的眼睛，并且在每位成员对其评价结束后，真诚的说一声“谢谢”，再转向其他成员，继续接受评价；

（2）小组内的其他成员按照本规则，均要接受一遍其他所有人的评价；

（3）组内所有同学都接受完评价后，轮流分享被别人评价时的感受，并讨论他人对自己的评价是否准确，思考是否有些优点是自己以前没有意识到的，通过这个活动是否加强了对自身优点、长处的认识。此时，指导者可以在小组件进行指导，主动提问某一位同学。

活动四：信任圈

目的：增加成员之间的信任程度，消除隔阂。

步骤：

（1）按照上一个活动，小组成员手拉手围成一个圈（圈要尽量小而紧密），选择一位成员站在圈的中间；

（2）站在中间的成员随意挑一个方向，然后问大家：“准备好了吗？”大

家要大声回答：“准备好了！”该成员：“我来了。”然后向一个方向倒下去，其他成员要接住这个成员；

（3）小组内成员每人尝试一次，并分享感受。

活动五：心有千千结

目的：引导成员正视交往中的问题，寻找合理的解决方式，相信所有的心结都可以解开。

步骤：

（1）所有人手拉手围成一个圈，拉着手转圈，在转圈的过程中熟悉旁边的人，所有人记清楚自己旁边的人是谁；

（2）所有人交换位置，即大家松开手，在原先圈内的范围内随意走动，当主持人喊停时，大家原地不动；

（3）站在原地伸出双手，拉住最初旁边人的手，左手和右手千万不要拉错了，形成千千结；

（4）大家齐心将结打开，在这个过程中拉着的手不允许分开，直到恢复到刚开始的大圆为止；

（5）讨论：请游戏成员谈谈游戏感想或收获。个人和集体有什么关系？从过程中看到了什么？

活动六：体验分享：

（1）让同学们围成一圈；提出哪个活动对你印象深刻，你从活动中体验到了什么等等问题，同学们自由发言；

（2）一个句话评价本次活动感受；

（3）拥抱分别。

20xx-20xx学年度上学期已悄然走过了近2个月的时间。在阵阵秋风中，北京中医药大学第21届校学生会正式上任并投入工作！20xx-20xx学年度，第21届校学生会文艺部计划在精心筹办20xx元旦晚会的同时将文艺部培养成一支具有高效率、规范性、组织性的凝聚力强的队伍。在下学期，举办第十届校园艺术节和第五届“没你不行”中外友好歌会。

一、团队建设干事招新

1、干事报名招新形式：面试、统招。

招新时间：20xx.10.22-20xx.10.28

招新地点：食堂门口招新人数：11人

2、面试面试时间：10.28（周日晚上6点）

面试地点：校会办公室409

二、组建主持人队

（一）意义

1、解决晚会等文艺活动主持人匮乏的状况。

2、组建一支有组织、高水平的主持人队伍，提高全校主持人主持水平。

3、使学校内的文艺人才形成组织，提高全校整体文艺水平。

（二）队伍建设

1、主持人队隶属校学生会文艺部

2、招募主持人时间：11月初

（三）选拔方式 以面试的方式进行，主要考察主持人朗诵、应变、音色、音质及形象等方面。

（四）培训内容 通过各种形式培训主持人应具备的基本技能。在培训过程中夹有实 ……此处隐藏5897个字……不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

１、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道。

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货。

1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，20000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为１０－３０元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了，任务完成，等待拿钱拉，哈哈。