销售工作计划

销售工作计划【荐】

光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们该怎么拟定计划呢？以下是小编帮大家整理的销售工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

xxxx年3月是我在xx做销售的第八个月、在这里工作我感觉很愉快、工作氛围轻松且温馨、和同事之间相处得也很融洽、心态一直都很积极、总体感觉不错。下面、我来总结一下xxxx年3月我的工作情况：

一、工作内容。

我主要负责xx区域的客户开发工作、我本月的销售任务是xx、我完成了xx、完成率为112%。

能超额完成本月的销售工作我非常开心、感谢我的主管和同事、没有他们的帮助、我的完成率不会有这么高。我希望在以后的工作中、自己能不断学习、也能帮助其他同事。

二、进步。

1、不怕被客户拒绝。

之前我有点害怕打电话、因为怕被客户拒绝、那是很丢面子的事情。但当我看见一位同事被客户拒绝后、依然一脸微笑的打下一个电话、然后超额完成销售任务、拿到奖时、我十分羡慕、于是我也对自己说、脸皮厚一点、冲着目标、冲着奖拼了!所以、这月打电话时、心里就轻松多了、反正被拒了还有下一个。

2、与客户的沟通能力增强。

我一直相信、人际沟通能力是可以锻炼的、虽然目前与顾客的沟通能力我自己并不满意、但我一直在努力、遇到问题或者收获一种解决方法、我都会思考、然后做好记录、让自己消化、最后运用到实际工作中、我想、只要我坚持积累和学习、一定会在这方面有所突破。

三、不足。

这月的不足就是时间管理、由于自己与顾客的沟通技巧欠佳、在沟通时间上把握得不够好、导致我经常加班。虽然人们常说勤能补拙、但我希望自己能在工作时间内把一些工作处理完、这是我下月要重点攻克的难题。

另附销售工作总结注意事项：

1、一定要用数据说话。

用具体的数据告诉大家你本月的销售任务和实际完成情况、因为销售的工作性质决定了只有数据才是你工作能力的有力证明、大胆亮出你的完成率、即便这月做得不好也没关系、让这个数据激励你下月去挑战自己、突破现状。

2、分析自己的心态。

销售工作压力很大、如果没有一个良好的心态、是很难长期坚持下去的、所以、销售在进行工作总结时、也要好好调整一下自己的工作心态、给自己时间放松、把心中的压力发泄出来、然后重新出发、努力拼搏!

3、总结自己的不足、不断给自己打气。

如今、销售人才很多、要想让自己不断进步、成为这个职业中的顶尖人物、定时总结自己的不足、找到解决方法是必须的、小编觉得月工作总结就是一个不错的时机、在写工作总结报告时、回想一下自己的工作、反省一下自己做得不够的地方、这样才知道自己哪里没做好、这样才能有目的性的学习。

走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了xxx，xxx，xxx等严审。

20xx年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼200x也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。

在新的一年里我的工作计划如下：

首先在销售培训计划：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

其次销售核心流程：

完整运用核心流程，上海xx给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

最后，提高销售市场占有率：

⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“xxx”“xxx”对大众车的销售够成一定的威胁，在0x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

以上就是我20xx年的销售工作计划书，工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

经过xx月份的管理工作、虽然业绩不是很好、但让我也有了一点收获、临近年终、我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训、提高自己、以至于把工作做的更好、自己有信心也有决心把xx月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中、经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力、制定销售各环节话术、公司产品的核心竞争优势、公司宣传资料(新套餐政策、基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”xx月销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面、制定了详细的销售人员考核标准、与销售中心运行制度、发生撞单实施办法、ERP跟踪客户方法、工作流程、团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面、但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看、我的工作做的是不好的、基本可以说是做的十分的失败。

一、工作总结

客观上的一些因素虽然存在、在工作中其他的一些做法也有很大的问题、主要表现在：

1、新客户的开拓不够(新增电话量太少)、业务增长小、个别业务员的工作责任心、执行力 ……此处隐藏9910个字……什么，这样才可以保证我们的销售工作能够出业绩。当然，要想把握住目标客户的意图，并不是那么容易的事情，本人唯有在工作中想尽一切办法，不断提高自己的情商，才有可能把握住目标客户的意图。不过，有了十一月份的成功经验后，十二月份本人的工作一定会更加用心对待的。

三、吸引潜在客户的注意

作为销售，光有一些目标客户，这是远远不够的。这是本人在十一月份的工作中得来的经验，也是本人在十二月份的工作中，会引起重视的一个环节。本人计划向如今的自媒体学习，将专门用来联系客户的社交平台，打造成一个专门为客户分享我们公司产品以及吸引潜在客户注意的平台，每天保持更新，让每一个闲下来刷动态的潜在客户，都有机会了解我们公司的产品，让他们在未来需要我们公司产品时，第一时间就能想到给他们分享过消息的销售员。

在罗列的超市工作计划中有三方面内容：

第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然08年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六：供应商渠道的整合在08年虽有改变，但效果并不明显。

20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追。

我们工作计划中的重点将是以下几个方面：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销09年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础、上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场、市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此、上海公司针对国内市场的特点、专门请人给公司作销售形象设计、提高xx公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品、为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时、建立健全的销售网络体系、使xx开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员、全面培训业务知识和着力市场开发、灌输盛天实施理念。

二、年度目标

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.xx产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部、在总公司的指导下、完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海xx开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万、分区域下指标、责任明确、落实到人、绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域、每个区域下达指标、用考核的方式与实绩挂钩、奖罚分明;

2.依照销售网络的布局、要求大力推行代理商制、争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部、力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上、下半年初步形成新品开发能力、完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理、提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰、月度要有报表反映、季度要有考核、力争销售年度达标2500万、成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求、结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核、人尽其才、爱岗兢业、每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展、还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点、结合公司实际、在20xx年度中承担应负的责任、为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。